Vì sao Iphone X phải “chết”?

Cũng giống như phần đông giới trẻ, tớ có đam mê với Iphone, không hẳn là “thời thượng” nhưng là “nạn nhân” của iOS vì … tớ “lười” set up và … khó “thích nghi” khi có một điện thoại mới. Iphone cho tớ cảm giá “thân thuộc”. Chả thế mah tớ xài đủ từ Iphone 4, 4S, 5, 5C (mê màu mè), 6, 6S, 7 và 7 Plus. Đúng nhịp ra của Iphone, mỗi năng một lần thay điện thoại.

Nhưng tớ không đổi Iphone 8 và Iphone X, bởi vì tớ có niềm tin mãnh liệt, “Iphone sẽ phải chết” – theo đúng lý thuyết Product Life Cycle – Vòng đời phát triển của sản phẩm. Dù có “superior” đi nữa, Apple không thể “cứu” được Iphone.

Product Life Cycle

Một trong những sai lầm khi kinh doanh Online đó là “không biết điểm dừng” và việc hiểu về Vòng đời phát triển của sản phẩm sẽ giúp bạn tránh xa “sai lầm” này để không bao giờ bị “đứt gánh giữa đường). Lý thuyết Product Life Cycle của Raymond Vernon đưa ra 4 giai đoạn phát triển của một sản phẩm: Introduction (giới thiệu); Growth (phát triển); Maturity (Chín muồi); và  Decline (Suy tàn). Đây được coi là chu kì sống của một sản phẩm trên thị trường.

Thường các nhà sản xuất, các nhà phân phối đều muốn kéo dài giai đoạn phát triển hoặc ít nhất giữ sản phẩm ở giai đoạn chín muồi càng lâu càng tốt. Nhưng nói chung, đời không như là mơ, và Iphone không phải là một ngoại lệ

vong-doi-cua-mot-san-pham

Hình 01: Các giai đoạn phát triển của sản phẩm

Câu chuyện “cuộc đời” của Iphone

Ai cũng biết “cuộc đời” của Iphone (2007-2017) (Hình 02) là cả một “huyền thoại”, nhưng mấy ai tự hỏi “tại sao”? Dạ vâng, chính là đỉnh cao của 10 năm kéo dài giai đoạn Maturity (Chín muồi) của dòng sản phẩm này với những nỗ lực phi thường.

Image result for iphone product timeline 2007-2017

Hình 02: Các Model của Iphone trong suốt 10 năm “nỗ lực” của Apple

Mặc dù Apple không “chịu” thừa nhận quy luật sinh tồn của Iphone, rất nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng, Iphone không thoát khỏi “vòng xoay vần” của “cuộc đời”

Năm 2014, Apple cho ra mắt Iphone 6 và 6Plus – chính thức tạo lên “cơn sốt” với doanh số bán hàng “kỉ lục” (39 triệu chiếc tăng 16% so với mode trước ), ngay trong T9 ra mắt, báo cáo tài chính Q3 của Apple khiến giới chuyên môn phải “ngã ngựa” với lợi nhuận ròng là 8,47 tỷ USD với doanh thu 42,12 tỷ USD. Tim Cook lúc bấy giờ “tự hào” – Cung không thể nào đảm bảo được cầu. Từ đây, Iphone chính thức trở thành “cái mỏ vàng” của Apple – chiếm 56% doanh thu của Apple (Hình 03).

Apple Case Study Product Life Cycle Updates

Hình 03: Iphone 6 và 6 Plus – Sự “Thịnh vượng” của Iphone

Năm 2016, trước khi Apple tung ra Iphone 7 và 7 Plus, Iphone 6S và 6S Plus đang trên đà phát triển; trong khi Iphone 5, 5S, 6 Plus đều đã đến giai đoạn “già” và Iphone 3 và 4S đã sang giai đoạn “lão hóa” (Hình 03). Dù cho Tim Cook có “tự tin” đến đâu, “gió” đã bắt đầu “nói” nhiều hơn đến giai đoạn chín muồi của dòng sản phẩm này.

 

product-life-cycle-and-marketing-strategies-5-638

Hình 03: Trước khi Apple ra Iphone 7 và Iphone 7plus

Tuy nhiên, Apple không hề sợ hãi, kiên định với chiến lược phát triển dòng sản phẩm Iphone của mình. Một chiến lược “Vĩ đại” trở thành Case Study thách thức lại lý thuyết Product Life Cycle của Raymond Vernon. Thay vì đợi sản phẩm sang giai đoạn “suy tàn”, Apple liêntục giới thiệu các Model ra thị trường (Hình 04), giúp kéo dài giai đoạn “trưởng thành” của Iphone. “Tuyệt chiêu” này của Apple đã “hạ gục” thị trường bằng lượng khách hàng trung thành khổng lồ, không thể bỏ lỡ model mới, và “mua, mua nữa, mua mãi”. “Mặc kệ” Model cũ rơi vào thoái trào, Model mới “bao” tất luôn, với mức giá chỉ có “tăng, tăng nữa, tăng mãi”. Không ngừng quảng bá về sự phát triển công nghệ như “vũ bão”, Apple còn khéo léo thích ứng với “kiểu dáng” và “màu sắc” khác nhau (được nghiên cứu kĩ lưỡng để “đốn tim” khách hàng). Dù “mang tiếng” “có mới, nới cũ” nhưng mah Iphone đã đạt được thành tựu “đáng mơ ước” nhờ vào đối tượng khách hàng trên cả “trung thành” – “quay cuồng, điên đảo” với Iphone. Đây chính là đối tượng khi mình đặt câu hỏi “Vì sao Iphone X phải chết” đã vào chém “tơi tả” – “Chết đâu” mọi người vẫn mua đầy mah hahaha.

Hình 04: Chiến lược phát triển sản phẩm Iphone của Apple

Hình 05: Phản ứng của thị trường với Iphone

Nhưng liệu Iphone có “long live the King” không? Hình 06 cho một cái nhìn toàn diện nhất  “cuộc đời” bị “bỏ ngỏ” của các models đã qua, trước khi Apple ra Iphone 8 và Iphone X. Không kể các models “chết yểu” như 5 hay SE, các Model thành công trước 3GS, 4, 4S đều có vòng đời 3 năm chiến đấu “kiên cường” với cả “tiền nhiệm” và “kế vị”, “tuổi thọ” của các models sau như 5S/5C hay 6/6Plus giảm xuống còn 2 năm. 6S/6S Plus mới qua 1 năm “sức khỏe” đã suy yếu, liệu 7/7Plus sẽ sống thọ được bao lâu?

 

 

img_5349

Hình 06: Chu kì phát triển của các Iphone models

Nếu bạn vẫn chưa tin, chắc sẽ khó có thể “trối cãi” sự “suy thoái” của Iphone ở Hình 07. Vậy đấy, “vĩ đại đến mấy rồi cũng sẽ phải kết thúc” mah thôi

Capture

Hình 07: Sự phát triển của sản phẩm Iphone

Vì sao Iphone X phải “chết”?

Không phải chỉ bởi vì Iphone X đã già, mah còn bởi vì cái “giá” trên trời của nó. Đây như một “canh bạc” của Apple – Được ăn cả, ngã thì triệt tiêu.

Sự kiện ra mắt Iphone X được Apple mong đợi “đạp đổ” mọi lời “đàm tiếu” về cái “chết” của dòng sản phẩm này, với thiết kế táo bạo không nút home, máy quét nhận hiện khuôn mặt và tạo emojis hoạt hình. Dù có là một “tín đồ” trung thành đến đâu, bạn cũng không thể không “khựng” lại trước mức giá “đắt cắt cổ”  từ $999 đến $1,149 cho thị trường Hoa Kì (một truong những thị trường có giá Iphone rẻ nhất). Bỏ qua những ồn ào náo nhiệt với các sự kiện, quảng bá khổng lồ, kể cả cái bàn đạp “đáng thương Iphone 8/8S, điều gì đã khiến “cái” Iphone X này đắt giá đến như vậy?

Đành rằng Margin của Iphone vốn thuộc hàng “khủng” nhưng thực tế đây là chiếc iPhone đắt nhất thế giới và chiếc điện thoại đầu tiên “dám” thách thức mốc $1,000, gây lên một làn sóng “tranh cãi” gay gắt trên thị trường từ khi ra mắt vào hồi tháng 9. Miễn bình luận về việc các chuyên gia nói gì, thì ngay đến những người tiêu dùng “trung thành” nhất vẫn tự hỏi: “Liệu có đáng không?”

Năm Sản xuất Bán ra Chênh lệch
Thấp nhất Cao nhất Thấp nhất Cao nhất
Iphone X 2017 370.25 999.00 1149.00 628.75 778.75
Iphone 8S 2017 295.44 799.00 949.00 503.56 653.56
Iphone 8 2017 254.87 699.00 849.00 444.13 594.13
Iphone 7 2016 224.80 769.00 969.00 544.20 744.20
Iphone SE 2016 160.00 399.00 499.00 239.00 339.00
Iphone 6S Plus 2015 236.00 749.00 949.00 513.00 713.00
Iphone 6S 2015 211.50 649.00 849.00 437.50 637.50
Iphone 6 2014 200.10 None 399.00 None 198.90
Iphone 5S 2013 198.70 399.00 200.30
Iphone 5 2012 207.00 399.00 192.00
Iphone 4S 2011 196.00 399.00 203.00

Note: So sánh chỉ là định tính, không mang tính định lượng

Bảng 01: So sánh giữa giá sản xuất và bán ra của các sản phẩm Iphone

1

Hình 08: Chi phí sản xuất 01 sản phẩm Iphone

2

Hình 09: Giá bán 01 sản phẩm Iphone

8 bình luận về “Vì sao Iphone X phải “chết”?

Trả lời

Điền thông tin vào ô dưới đây hoặc nhấn vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Đăng xuất /  Thay đổi )

Google photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google Đăng xuất /  Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Đăng xuất /  Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Đăng xuất /  Thay đổi )

Connecting to %s